纺织服装从业者来说说剪标服装的问题。题主说这是服装行业的秘密，其实现在应该也是公开的秘密了，不仅题主提到的海澜之家、红豆、劲霸、七匹狼有剪标服装，几乎所有的服装品牌都有剪标服装，而且是从国外传到中国的。

之所以服装行业有这样的现象，是由品牌服装的特点决定的。服装解决的是人们衣食住行等基本生活需求中“衣”的需求，衣服最初是解决挡风御寒的问题，从树叶兽皮发展而来。虽然人不穿衣服并不像吃饭一样会饿死，但进入有文字的文明社会以后，服装的作用更加丰富，越来越多的是美化形象，优化气质上来，所以它超过了吃排在人类基本需求的首位。

正是因为服装只有作用的这种变化，使得服装为了满足人们的不同需求而变得日益丰富多彩，五花八门，款式琳琅满目，颜色多种多样，材料风格手感也各不相同，价位也是千差万别。这样的服装供应态势当然方便了广大的消费者，很多女士买件衣服可能要逛一整天商场，一个重要的原因就是商场各类服装很多，挑花了眼。

另一方面，每个人的年龄、身材、气质千差万别，有胖的有瘦的；有高的有矮的；有妙龄少女有八十老叟，这又为服装带来了复杂的号型区别，在众多的花色和款式中每一款又存在不少于5个号型。

第三方面，随着消费水平的提高，人们对美的追求也在日益提高，这也导致流行趋势也在更快速地变化，很多人今年买的衣服明年一看已经落伍了，对于服装商家来说当年准备的服装意味着第二年就卖不动了，必须在季末下架。

每年服装商家至少要分春夏、秋冬两季，提前设计满足不同年龄、不同身材、不同使用场景、不同审美风格等的几百甚至几千款式的服装送入卖场，接受消费者的检验。而实际销售情况受上述诸因素的影响几乎没有能够在当季全部销售掉的情况，每一款服装或多或少的都会有剩余。服装商家有一个衡量指标：动销比，既销售出去的产品数量与上柜产品数量的比值。一般男装不会超过50%，女装会更低。这就是服装销售的残酷现实。所以各个服装品牌商家都会有大量的库存服装，意味着流动资金的占压和利润的下降。这也是品牌服装制造成本并不高但零售价很高的重要原因之一（当然还有一个重要原因是在房地产价格高企的今天商场的费用也很高）。

这大量的库存服装其实是和已经卖出去的服装一样的正品服装，它们都是花了真金白银生产出来的。存货意味着真金白银被压死在仓库里。服装企业必须把它们卖出去才能盘活占用的资金，用于下一季的服装准备，否则就可能因为现金流枯竭而亡。

这些库存服装想按照正常定价卖出去很困难了，大规模打折促销会冲击正常服装的销售，因为服装总需求是基本恒定的，很多人买了打折服装就不会再买正价服装。曾经有一家全国连锁服装商家每年固定在九月份进行一个月的五折特卖，第一年效果很好，但越往后五折的销量不断增加，但正常的销售却逐年下降。

而且大量打折销售会损害品牌形象，服装根据风格价位等因素不同是有相对固定的客户群体的，一个定位1500元的服装品牌，如果长期打折到800元销售，原来的消费群体会丧失。

基于这些因素，剪标服装便应运而生，将商标剪掉，换到其他的销售场所去销售库存服装，可以兼顾处理库存服装的效果和保护品牌形象。当然除了剪标服装，现在奥特莱斯也是品牌服装消化库存服装的一个重要渠道。

对于消费者来说购买剪标服装是一种比较实惠的消费，毕竟这些服装都是正品品牌服装，当然时尚性可能差一些，女时装表现突出一些，但内衣、衬衣、西装等流行趋势影响较小的品类几乎没有影响。这里边正常情况下次品服装不是太多，因为品牌运营商从服装工厂接受的服装基本都是合格的，不合格产品都留在服装工厂里，服装工厂正常情况下处理这些次品服装的渠道主要是卖给批发市场的小摊贩或小网商。不过中国服装的生产、销售规模巨大，鱼龙混杂，也不能打包票说剪标服装没有假货或次品，还需要大家瞪大眼睛。

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