羊绒可以说是各种天然纺织纤维之王，性能极其优良，手感非常柔滑，羊绒衫可以贴身穿着，有近似于婴儿皮肤的感觉，羊绒产量很低，因此价格非常昂贵，素有“软黄金”之称。羊绒的具体情况前面已经有几位专业人士做过详细介绍，这里就不再详细说明。如果优衣库按每条199元的价格出售羊绒围巾是亏损的。前面已经有一专业人士说，一条围巾的成本在150元，优衣库分摊了物流、销售过程中的人工、管理、店铺成本以后不会有利润。

这极有可能就是在旺季之后的降价促销，因为题主并没有说199元羊绒围巾的销售时间。如果是在每年的二，三月份羊绒产品的销售旺季已经过去的时候，那就是属于降价促销阶段，目的是为了减少过季商品的资金占用。在日本的时候日本优衣库每年二三月份都会降价促销羊绒衫，正常时候9000日元的羊绒衫最低促销价只有4500日元，那是相当实惠的。

如果优衣库真是按这个价格上新销售这样不赚钱的产品，其实可能更多地是一种营销策略，最主要的作用是起到广告宣传效应，吸引消费者的眼球和兴趣。因为羊绒产品大家都知道是非常高贵的产品，而且价格很高，而优衣库推出非常便宜的围巾，能够吸引很多消费者购买。但羊绒围巾只是服装类产品中的配饰，并非主角，人们消费围巾的同时，更多的消费是服装，这样就可以通过增加购买者的人数来带动其他品类主要产品的销量。

俗话说东方不亮西方亮。羊绒围巾产品上利润不亮，目的是让其他的产品利润更亮，综合收益增大。肯德基这种营销策略用的是得心应手。大家都知道肯德基的炸鸡腿是非常实惠的，口感好，分量足，价格还不贵。

之所以如此实惠，是因为肯德基在炸鸡腿产品上并不赚钱，他只是充当了一个吸引消费的工具，因为消费者吃炸鸡腿的时候，必然要喝饮料，吃炸薯条，很少有人只吃一个炸鸡腿。

你仔细想一想，一杯可乐和一包炸薯条的性价比和炸鸡腿比起来是不是差不少。但因为最贵的炸鸡翅让消费者感觉到便宜。所以也就不太注意价格低廉的可乐和炸薯条的价格。实际上，肯德基在可乐和炸薯条上的利润是非常高的，在弥补了炸鸡腿上的亏损以后，依然保持了很高的利润。这就是经营之道。所以你如果只是单纯的在优衣库买了一条羊绒围巾，或者在肯德基只吃了一个炸鸡腿，那你就是赚到了。

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